要激發(fā)消費者的參與熱情，就要先了解消費者在接受終端廣告時的消費心理與行為過程，以便更好地安排終端廣告。美國廣告學(xué)家劉易斯提出的消費者購買行為 AIDMA 模式：Attention（注意）—→Interes（t興趣）—→Desire（欲望）—→Memory（記憶）—→Action（購買）。這一法則描繪了消費者從看到廣告，至發(fā)生購物行為之間的心理過程，偏重于廣告單向宣傳時的情況，沒有告訴我們消費者參與廣告活動，與銷售人員互動時的心理變化。
日本的片平秀貴先生提出的消費者行為 AIDEES 模式可以幫助我們對消費者參與廣告的心理有所了解：Attention（注意）—→Interest（興趣）—→Desire（欲望）—→Experience（體驗）——Enthusiasm（熱情）—→Share（分享）。AIDEES 提出對產(chǎn)品或服務(wù)的體驗會激發(fā)消費者的參與熱情，并將體驗與他人分享。可見終端廣告活動中，帶給消費者體驗是引起起消費者熱情的關(guān)鍵。