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零食多課堂,第十四講:結(jié)束銷售的技巧

發(fā)布日期:2016-08-30

至于結(jié)束銷售的技巧,因為我們是終端銷售,所以常用的、實戰(zhàn)的、靠譜的、直接拿下的就是二選一結(jié)束法! “請問一下,您待會兒是刷卡方便一點,還是付現(xiàn)金方便一點?” “這一套還是那一套?”“我?guī)湍偷杰嚿线€是您自己帶走?”

它沒有那么多:法蘭克結(jié)束法,小狗結(jié)束法,等等。二選一就夠了,不需要太復(fù)雜!二選一要注意的是:自然肯定的語調(diào)!堅定無疑的眼神!理所當然的態(tài)度!

怎么贊美顧客又讓顧客覺得沒那么刻意呢?等你背好了,你會很容易發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,道理不講那么多了。一個字:背。背我下面寫的贊美句子,背熟!

模板:您氣質(zhì)真好!您剛剛一走進來我就注意到您了!

你形象真好!搭配的真是時尚!

你長得真漂亮!我的眼睛一下子就被您吸引住了!

您打扮真時尚!我們同事剛剛都在看您呢!

您發(fā)型真好看,真特別!跟您的氣質(zhì)特別搭配!

您的眼鏡(配飾)真特別!跟您的衣服搭配起來特別出色!

看您的穿著搭配,就知道您一定是個很講究品位的人!

您身材真好!同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢!

您直發(fā)留的真漂亮,又黑又亮!真讓人羨慕!

這條褲子(裙子、絲巾、包、襯衫)真特別!非常與眾不同。

把這十句話背熟,脫口而出。

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