基本認(rèn)知與心態(tài)：銷售人員榜心態(tài)叫“不要害怕被拒絕”，在促進(jìn)的過程里面被拒絕很正常。不斷地締結(jié)、締結(jié)、再締結(jié)，連續(xù)締結(jié)5次以上，那才叫真正的促成。
、替客戶做決定：為客戶提供二選一的問題，不要問“要還是不要”。
2、有限數(shù)量或者期限：在銷售中、生活中把緊迫感抓在一起融會貫通。
3、推銷今天買：不能在說話中出現(xiàn)懷疑客戶智商的語句。
4、假設(shè)式結(jié)束法：直接當(dāng)成客戶已經(jīng)購買，你只是在教他使用方式。
5、邀請式結(jié)束法：說讓客戶同意的話語。
6、法蘭克結(jié)束法：當(dāng)客戶堅持一定不購買時，再度的降價不是好方法，會讓客戶懷疑你的商品有問題。讓客戶看到商品的很多優(yōu)點和極少缺點，以視覺化的方式讓客戶放心。
7、門把法：堅持才能令客戶感動。
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